房子也能网购了，恒大率先开启云卖房模式！

新冠肺炎疫情让今年年初的楼市进入“冷冻”状态。国家统计局16日发布数据显示，1至2月份，全国商品房销售面积同比下降39.9%，商品房销售额下降35.9%。疫情之下，各地售楼处关闭，不少房企纷纷转战线上“自救”。据克而瑞研究中心统计，前200强房企中已有143家房企在线上“云卖房”。线上买房靠谱吗?线上卖房能替代线下销售吗?

VR看房、直播卖房……房子也能网购了

2月中旬以来，多家房企推出网上购房，提供网上VR看房、选房、购房等服务，并推出多重购买优惠、无理由退房等政策，一时间吸引了众多消费者，形成了热闹的房子“网购”市场。目前线上售房的模式主要有三种：

一是一些大型房企自建的网上售楼处，比如恒大的“恒房通”、碧桂园的“凤凰云”、融创的“幸福通”等，所售房源覆盖全国全部在售项目。

二是世茂、龙光等规模房企与房天下、乐居等第三方机构合建网络售房平台，通过线上销售吸引流量。

三是售楼员化身主播，在抖音、快手等平台直播“带货”。

热闹的线上卖房效果如何?恒大日前宣布，在全面实施“网上卖房”后，该公司2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总1026.7亿元。但绝大多数房企线上认购惨淡，成交很少。如融创上海区域上线的100余个项目几无成交，碧桂园2月销售额同比下滑近50%。

除恒大“恒房通”等少数平台可实现推荐、认购、成交、返佣等多个环节外，目前多数房企的线上卖房还是以项目展示、引流蓄客为目的。如保利、中海、正荣等房企开发的平台只有项目浏览、意向登记和与置业顾问对接等功能，尚不能进行线上认筹和认购，主要是为了引流蓄客，打造全民经纪人体系。“带货”主播们通过带网友看房积累粉丝，然后通过建群、私聊等方式获取客源，推广项目。一家平台的运营负责人称：“对于开发商来说，这种线上售楼处只是一种拓客渠道，通过展示项目吸引意向购房者，获得更多客户信息，再将其引流至线下。”

线上买房靠谱吗?

太原市民王先生近日通过VR实景图和网络直播看房后，参加了保利线上“秒杀”活动，购入了一套149平方米的住宅。“通过VR、直播等方式看房和线下看房区别不大，看到的都是实景，也能即时咨询项目情况和周边配套。”王先生说，“线下看房往往需要多处跑，线上看房还减少了跑腿次数。”“VR等先进技术的支持，大幅增强了客户线上看房的真实感;推出线上卖房，也表明开发商开始探索改变与客户的沟通方式。

”保利发展山西公司助理总经理敬甫表示。但更多的购房者表示，尽管线上买房很便捷，但不实地参观样板间、亲身体验房子和周边环境，总感觉心里不踏实，“毕竟买房是笔大额支出。万一买错了、后悔了怎么办?”

现阶段能成交的“网购房”往往有幅度不等的优惠，此外还要有能消除购房者顾虑的配套政策。“从当前来看，线上售房认购率高的房企，常见的是实行优惠折扣、保价期和无理由退房等组合营销策略。”易居企业集团CEO丁祖昱说。不少购房者认为，增加一定期限的“无理由退房”配套条款为重要。

记者梳理发现，目前已有20余家房企推出“无理由退房”政策，从7天、15天、30天、60天、90天到180天不等，尤以恒大的规定为宽松——交房之前都能退。“买贵了，有效期内退差价;不想要了，可以无理由退。”克而瑞研究中心副总经理杨科伟认为，“保价+优惠+无理由退房”的系列配套政策，基本解决了线上买房的后顾之忧。

如此看来，线上买房还是比较靠谱的，据了解，3月期间，恒大推出全国楼盘78折大优惠、恒房通推荐额外97折，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受额外折扣，且低价购房”及“无理由退房”两大兜底政策依然生效。

为了便利购房者，恒大还大幅降低定金门槛、大幅提升奖励标准，只要2000元定金即可锁定房源，并根据自购、推荐购买、第三方购买等不同情况享受不同奖励，除自购定金抵房款外，后定金都将全部返还。

比如，自购房屋总价可以立减4万，再享额外99折;推荐他人购买可获3.5万现金奖励和1%佣金;若房源被抢购，可获得1000元补偿;邀请他人注册可获得30元/人的奖励。业内人士表示，恒大网上卖房的战略思维借鉴，此举既真正实现让利于民，也为自身业绩稳健增长注入强劲动力。相信随着惠民的让利政策不断加码，恒大3月业绩有望持续飘红。