房产电商存不足 金融电商或成去库存良方

刚刚过去的2015年,房地产行业经历了冰与火的洗礼,“O2O”、“互联网+”、“地产众筹”、“智慧社区”、“社区电商”、“金融电商”、“门口的野蛮人”等,越来越多的关键词正在不断叩响房地产行业的大门,试图进入并改变这个行业。随着金融环境的变化及移动互联时代的到来,轻资产模式成为房企发展的一个必然趋势。尽管国内目前主流运营模式仍是重资产运营,但金融通过全产业链产品设计的方式融入地产行业,配以“互联网+”的方式正在改变地产界格局,促使地产行业向轻资产方向靠拢。随着行业转型,有专家指出,2016房企将更加重视运营与服务,新的商业模式还将继续切分市场蛋糕,如今“固步自封必死”的概念正深入人心。传统房产电商:三种模式存不足近几年来,随着黄金时代远去及白银时代的来临,以及大部分地区所面临的高库存压力,房地产行业链条上的上下游行业均不断创新。而近几年来,房产电商因为其助力项目销售及其存在的不足,一直为业内所热议。互联网+大潮下诞生了诸多房产电商模式,在近几年来的房地产销售中扮演了重要角色。业内常见的房产电商有三种模式,交易平台型、中介自营型与互联网信息平台型。不论模式差异,其本质上将“互联网+”、“o2o”线上线下的概念力图运用到极致,以更好的产品和服务助力于开发商。总结而言,房产电商模式具有三大功效:三大功效包括:一是帮助开发商提前回笼少量资金,即俗称的“小定”;二是帮助开发商提前锁定真实购房客户;三是让利购房者,吸引购房者,为开发商扩大客源。在一定程度上为房企排忧解难,为房企连接金融工具预留了足够的入口。相比以往传统的中介售房模式,房产电商的确有天然的优势。然而,房产电商也存在一定的不足。“开发商为了卖房选择房产电商,可是房产电商却用手中掌握的购房客户资源反过来牵制开发商。同时当平台线上流量变得不那么有效和精准,大数据协力卖房终将成为一句空话。“一位地产观察人士称。或许,“房产电商仍将继续发力,但如果不创新与深化,将被新的模式所替代”。升级:金融电商做增量“如何让购房者的钱变得更多?购房前期需要提前交定金,这笔数目并不多的钱能否产生收益?我个人认为只有金融工具才能使开发商、购房者的需求一次性解决。”一位资深业内网络营销人士一直为深圳大型房企多年持续服务,一直在持续与开发商营销部门持续共进。当一个项目在开发初期,他们一般就会参与,并陪同各方开发及销售人员探讨一切有助于达到热销的方法论。传统三种电商模式一直没有很好的解决这个问题。“有些项目试水了众筹,但大多是一种噱头式的传播,表面上看着热闹,却没有实质性的作用,后来专门的金融机构进来了,才有了新的玩法。”他表示。当金融与地产互联互通,如何升级传统电商?以汇联金融落地的“汇团宝”产品为例,这是汇联针对购房者定金能够获取收益的定制化产品。以碧桂园东莞清溪项目为例,购房者交了定金,不仅享有购房优惠,同时其定金亦能享有数倍于银行存款利率的收益。“购房者不仅享受到xx万抵xx万的优惠和优先选房权利,汇联金融的汇团宝,可冲抵购房款,还可享受8%年化收益,同时还可以参与天天抽大奖活动”。一位中介机构研究人员表示,“金融有着门槛,更注重专业性,让房产营销变得更加容易。不仅仅是营销属性,更鲜明的是金融属性,金融是什么?钱生钱。”而汇联金融的另一款定制式地产金融产品团购宝,更是一度掀起了全民众筹买房热潮,运用针对性的金融产品,让购房者真正享受到众筹的红利,购房者和开发商实现双赢乃至多赢。金融电商:或成为去库存良方2015年12月18日至21日在北京举行中央经济工作会议上,房地产去库存被列入2016年五大经济任务之一。金融电商是否为楼市去库存良方?似乎数据能说明一切。截止目前,汇联金融与碧桂园、华润、万科等开发商合作中,仅团购宝产品已经完成5.6亿规模。事实上,汇联金融一系列的金融产品,不仅仅充分发挥金融属性,让购房者的钱变得更多,原本沉淀享受到收益,更重要的是其对房地产开发商的轻资产化以及资金周转效率起到很好的作用,其中很多产品都非常具有针对性,能够通过金融工具透视客户实力,了解客户喜好。当金融产品的设计与大数据风控体系,能够让金融机构、机构、普通购房者真正参与到房地产多个环节中来而又能有效控制风险,房企资金周转加快,开发及销售周期缩短,资金回笼速度及规模提升,房企转型由重转轻才会慢慢变得现实。在实现地产和金融的互联互通方面,汇联金融主席兼执行董事郑伟京表示,“互联网加地产金融是一个企业战略的问题,互联网+地产金融,可以通过互联网技术构建数据模型、技术模型、风控模型和交易模型,使整个地产金融的交易效率得到提升,交易成本得到降低、行业壁垒得到打破、传播效率得到提高。”