同是直播卖房，为何富力集团+李湘能秒光？

终于卖出房子了

近，直播带货又变得非常火了。

先是薇娅直播卖房，再是罗永浩转行直播，后到昨晚李湘直播卖房。

不过，让人惊讶的是，“直播女王”薇娅的卖房成绩乏善可陈，而曾经直播“翻车”的金牌主持人李湘，却成功卖出了房子。

那么，究竟是人的问题，还是房子的问题?

状况百出，照样成功卖房?

昨晚(4月15日)8点，李湘与富力地产、凤凰网房产共同举行了一场卖房直播，期间吸引了超过1000万人观看。

讲真，直播的过程并没有很顺利，甚至有点尬。

先是，在介绍房子的关键时刻直播“失声”，徒留李湘一人在做哑剧。

而项目地理位置等重要信息也丢失了在这两里，若是没有提前做足功课的观众，或许会一脸懵逼。

再是，助理在递给李湘的特价房源KT板也出了错，导致李湘频频发问究竟是77平方米，还是75.3平方米户型。

而滑稽的是，特价房的面积其实是76平方米。

李湘拿错KT板

接着，助理与李湘的配合又不时出现问题，双方嘻嘻哈哈让人摸不着头脑。

甚至，在这场直播里，项目不是重要的，它在大部分时间里，只作为直播背景，以楼盘效果图和外景航拍图的形式展现。

全场直播下来，连项目的具体情况，都显得不清不楚——

一是，前面所说的，房子具体地理位置等信息缺失;

二是，直播间不在项目现场，所以用了“画中画”的VR看房模式介绍项目情况，简直是对观众视听能力的一大考验。在横屏中出现竖屏画面，极其考验眼力。

不得不说的是，直播还极力推荐富力小程序的VR看房功能，而经过这次直播推荐后，相信不少人会对VR看房打个问号。

不过，就算是这样，房子还是卖出去了。

在一个半的直播中，特价房“秒光”。这套房子原价1.35万元/平方米、总价102.58万元。

李湘早早就说了，直播人数超过300万人，房子打7.6折；400万人，打7.4折；600万人，打7.2折。

围观群众们也终于在直播40后，超过了600万人，因而房价变为9713元/平方米、总价73.86万元，优惠额度近29万元。

李湘展示购房者信息

而剩下“被秒”的则是购房8折优惠券，仅付99元即可抢购，限20张，与此前薇娅直播卖房时卖优惠券的模式大同小异。

薇娅直播卖房到底输在哪儿?

作为曾经的国内知名主持人，李湘此前的直播表现颇有争议，这次的直播也不例外。到底怎样，还是见仁见智吧。

若从成绩看，同是直播卖房，李湘卖出了1套房子，而薇娅却只敢卖优惠券，传闻终卖出的近800张优惠券还退了一半。

所以，这能说明李湘更适合卖房吗?

或许不能。

对比两次卖房，薇娅卖房的方式更接地气。她将直播地点选在项目样板间，还请来了销售人员，就如自己去看房一样，听对方介绍房子情况。

这样做的优点是真实、更专业，缺点则是显得对产品了解不足、信心不足。

而她直播卖房的试水意味非常浓厚，虽选择了在样板间直播，但同时带的货较多，房子只是那场直播的其中一个“货”而已。

也因此，直播的房源更像是薇娅是自己去“招商”，而非开发商主动发起。所以，如我们所见，项目并不知名，还是不够讨喜的商住项目，直播也只卖优惠券，没有推出特定房源。

而李湘的直播却完全不一样。

直接在凤凰网的演播室里直播，就像她自己说的“像新闻主播”，网友们也有类似的吐槽。

而且，带货不重“货”，反而多在夸富力、推荐买房小程序，连项目的综合情况都缺失。

不过，从直播平台可以很轻松就能链接到房源情况，也算是稍作弥补。

由于是富力发起的活动，直播中也拿出了让利较大的房源作为噱头，这也是与薇娅直播卖房大的不同。

其实卖房难以靠直播推动，富力为什么还要玩这次直播呢?

从李湘的直播内容来看，富力大概是“醉翁之意不在酒”。

在直播中，李湘先是说了自己和身边的明星朋友买富力房子的例子，再列举富力的项目分布，以说明集团实力，还特地强调了富力在疫情中捐款等等。

而在直播开始前，直播间也一直在播富力购房小程序的VCR，而非项目情况。

这两点，已经足以说明，富力在这次直播中，更希望突出的是品牌实力和自身的线上看房平台。

至于直播能不能卖出房子?大约是锦上添花的功能罢了。

富力海南区域销售量怎么样？

富力地产于2月15日正式启动“好房子，网购吧”营销活动，即日起至3月31日在售全业态房源实现全程在线购房，并附带购房优惠、无理由退房、差价补偿等措施，打出了一套创新营销组合拳。买房是件动辄百万的行为，然而富力地产将买房的门槛降至3000元，并通过无理由退房、补差价等措施保障客户权益，以优惠、推荐新客户奖励的方法激发大众注册和参与的热情，借此带动富力地产的新房销售。此举为房地产行业突破时局困境，开展创新营销活动提供了新思路。而且不同区域，富力的活动也不一样。比如海南区域，富力就打出了海景房5折的超大优惠，新海南富力湾成交也很多。往常海南富力湾的均价在16000元/㎡左右，现在购买海景公寓只要5折，加上预存20万享50万，这一波真的是诚意满满。

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