头部房企开启降价促销潮 大降幅超一成 恒大均价创近3年来单月均价销售新低

巨大的销售压力面前，房企不得不在这个春天开始了今年新一轮价格战。受到市场需求影响，各大房企3月销售均价较去年全年均有所下跌。为了保住销售，主流开发商在全国范围内都进行了一定的降价促销。据统计，前十大房企中3月平均销售均价有8家较去年均价有所下滑，这8家降价幅度在3%~13%不等。

“我们内部判断这两个月是销售的窗口期，公司都在抓紧时间推货销售。我们注意到很多竞争对手为了保证销售，都在采取不同的价格优惠措施进行促销。”一家上市房企高管这么说。巨大的销售压力面前，房企不得不在这个春天开始了今年新一轮价格战。

TOP10头部房企中 8家销售均价下降

制表：海南楼盘网

根据公告和中国指数研究院数据统计，2020年3月中国恒大销售均价8938元/㎡，万科销售均价1.45万/㎡，碧桂园销售均价8238元/㎡，融创中国销售均价1.35万/㎡。而这四家头部房企2019年销售均价分别为：10281元/㎡、1.53万元/㎡、8853元/㎡、1.45万元/㎡。

按此计算，上述四大开发商3月销售均价较去年全年分别下降13%、5%、7%、7%。从降价幅度看，同样领跑整个市场。

从统计数据看，去年销售规模排名前四房企降价更加明显，而在三四线有更多项目的新城控股同样有更为明显的降价促销趋势。

作为打响2020年降价第一炮的中国恒大 降价幅度比其他开发商更为夸张

今年2月，中国恒大全面实施“网上卖房”的营销方式，提供网上看房、网上选房、网上认购等一站式服务，并率先在网上公布全国619个楼盘每套房源的销售价格，做到“一房一价”公开透明。中国恒大称，网上卖房高优惠可以给到7.5折。

2020年2月，中国恒大销售均价8700元/㎡，更是创下近3年来单月均价销售新低。

通过价格战带来的销售提振，中国恒大销售额也在第一季度一举夺冠，成为一季度销售规模大的房企。根据中国恒大数据，2020年1月至3月，集团物业累计合约销售金额约1473.7亿元，按年增长约23.2%；累计合约销售面积1658.2万平方米，按年增长约50.4%。

恒大海南区域更是打出来超低价格战，不同市县价格差别较大。海口西的临高恒大御海天下虽然均价较高，但是有推出特惠小户型，海景高层低至了35万/套，首付还能分期，首期首付只要10万元就能拿下一套海南海景房，价格实在是太诱惑了。基本上4月份全国恒大81折，让之前对海南房价望而却步的购房者又重燃信心。

百强房企销售均普遍下跌

根据克而瑞数据，2020年一季度TOP100房企全口径销售业绩规模同比下降近20.8%。

“目前市场还是分化比较厉害，核心一二线城市以及部分经济活跃地区的销售情况恢复较快，部分高端产品甚至一房难求。不过在大部分三四线城市则比较低迷，你会发现布局更多三四线城市的开发商往往降价也更加快速。”一家TOP20房企营销总向记者分析。

中国房协主办的中国房价行情数据显示，全国3月份监控的318个城市看，121个城市二手房房价环比2月下跌。

“现在没有价格优惠很难吸引客户来看房，特别是一些低能级城市，我们对未来也比较谨慎，想着能先卖就先卖。”一位华东营销人士称。

销售压力较大

较大的销售压力和对未来的不确定性，成为开发商以价换量的重要原因。

根据克而瑞统计，大量开发商一季度销售呈现同比下滑。除了上述中国恒大外，四大头部开发商其他三家销售均出现下跌。其中碧桂园一季度全口径销售额1425亿元，同比下跌16.37%；万科销售额1370亿元，同比下跌8.24%；融创中国销售额618亿元，同比下跌22.46%。此外，在TOP10中均价不变的保利地产一季度销售额697亿元，同比下跌34.92%。

此外，包括中梁控股、旭辉控股集团、新城控股，跌幅分别达44.67%、35.26%、34.5%，处于销售较为吃紧的状态。

实际上，有开发商的某些区域公司甚至出现销售负增长情况。由于去年大量的刷单销售带来今年一季度的退房，加之此前疫情影响，销售更是出现较为极端情况。

由于整个市场低迷，各大开发商对未来市场也表达较为谨慎。

“我们预测全国房地产市场可能会有10%~15%的下降，这是因为疫情不仅仅是对国内市场产生了影响，现在在国际全球范围内的影响都是比较大的。”世茂房地产副主席、总裁许世坛说。

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