项目导购播报

发布时间： 2020-04-03 16:11:09

来源：深圳淘房志

分类：行业动态

“薇娅卖房”是这段时间热门的话题之一。

不少人都等着看这破天荒头一次，网红卖房子这么大额的、和人生活息息相关的商品，到底能有什么效果。

有人认为，依靠薇娅在网红直播界的名气，加上开发商给予丰富的渠道资源完善“网红卖房”闭环，一定能够有很好的销量。

还有人认为，大宗商品购物时，大多数人都会考虑再考虑，不会脑门一热就点下抢购。这不是买大白菜，动辄百万千万的东西，哪有这么多人能不假思索。

讨论了几天，终于在昨晚等到了结果，薇娅不是直接卖房，而是卖优惠券：521元的买房9.6折优惠卷（第一波不到1秒光。）

通过该优惠券额外享受9.6折，如果是凭卷成功签约的还额外送2年物业费。

而接下来的半又加了一次货，终截止到十点半左右，也只卖出去了700来张。

实际上当晚在场观看直播的粉丝有910+万。当然，不乏因为好奇网红直播卖房前来围观的路人。

直播过程中，评论很活跃，但也略显混乱。

同时，由于前期薇娅受到了不少的质疑，这次她的整场推销都很紧张，甚至在主动说起房子的缺点。身边的助理几次着急想圆都没圆回来。

做第一个直播卖房的网红，压力真的很大啊。

火箭都能卖出去的女人

薇娅，被称为“榨干女人全家钱包的女人”。是电商顶流吸金能力的代表。 2019年双十一，引导成交额近30亿，秒杀一大波上市公司。

曾经不少知名人士做客薇娅直播间：薛兆丰出书，在直播间半秒空8万册;许知远卖日历，第二天《知识分子向流量低头》的标题刷屏互联网;冯小刚出新片到直播间宣传，17万张电影票秒售罄;…… 她就是有这样的魅力。

如果之前质疑她带这种交易金额高昂的商品能力，那么从哈佛汽车通过她的直播，15卖40台，甚至在这次直播卖房头一天，还网络直播卖真实的火箭，

50万定金买4000万的火箭。秒没。她确实有这种能力。

有了头一天火箭都卖出去了的事实，今天网友们对薇娅卖房也就没那么惊讶了。

生涩的卖房直播

专业度还有待加强

但是有一说一，可能是第一次进行这样的“带看”式的现场直播推销，整个团队，从摄影到薇娅本人都有些生涩。整体来看，资料准备很充足，但是实际推销的流程上还是不太流畅。首先，摄影师总盯着薇娅拍摄，不少粉丝刷屏留言表示，摄影师拍下房子，别拍薇娅了。

另外，流程太乱了。

由于现在是家装节的原因，房子里摆放的都是自己要推销的东西，每个都要说，介绍显得凌乱。

可以猜想，薇娅团队原本的计划是在推销各类家装的时候，摄像头会带到房子的各个地方，这样就相当于在“看房”了。

终于，经过一系列的家装推销步骤后。才真正到了全力推销房屋的阶段。如果在早些时候和大家说一下大概几点是卖房子，这样就不用盯着直播间等半天了。

实际上薇娅在卖房的阶段，扮演的是一个“助手”的角色。

因为此前有不少人质疑薇娅的专业，所以这次薇娅在卖房阶段请了楼盘的专业销售来讲解，她来做一个复述。

并一再强调，自己不是为了抢饭碗卖房，自己不专业，这次的直播只是为了传递楼房信息，让更多人知道这个房子，让信息透明化。通过自己的链接只是有优惠而已。看来薇娅因为要卖房这件事，被网友质疑和抨击得太凶，心里委屈极了，当然也不得不说她的情商足够高，可进可退。

不管这次卖不卖得好

开发商都是大赢家

根据微博和豆瓣B站的网友透露，薇娅2019年在直播中就提及过成都和济南的公寓产品，不过后续直播都没有了下文。

3月26日复星成员企业复地产业发展集团(后称复地)在其公号上发文《薇娅来了：复地的顶级流量新局》，正式官宣，薇娅的地产第一站，是4月2日直播售卖复地的楼盘。这次200套房，以低于市场售价的直播间价格出售，26000的均价还打折，再送两年物业费。当时就有人表示，不管这次卖出去没卖出去，后的赢家也是开发商：它和它项目的话题传遍了“大江南北”。

至少人们后面谈到它时，会说这就是薇娅直播卖的房子啊。事实上，开发商们在开年以来几个月疫情的影响下，依赖于传统线下营销的它们不得不开始思变。

各家房产企业都在绞尽脑汁在营销和传播策略上进行转型。开春以来，不少楼盘也进行了现场直播销售的模式，销售表现呈现两极态势。有些楼盘直播，受到了不少网友的吐槽：一流销售话术+二流直播技巧，呈现出了三流的直播效果，后四流的销售数据。

但是也有开发商成功通过了网络直播，促成了不少的成交。譬如上个月西安融创一项目联手贝壳线上开盘。

网上开盘8，一口气卖掉1068套。62个的认筹过程中，一个新盘通过其VR售楼部实现带看5766组客户，2100组认筹。虽然相当一部分的成交是来自线下早就维护好的客源，只是拉到线上来成交。但不论怎么说，通过低价和各色优惠的吸引下，成功拓客，还在业内引起了一波话题，给人们留下了深刻印象。这次的薇娅卖房仿佛是之前线上售楼的升级版，不仅在业内有影响力，甚至变成了社会新闻，引来了更热烈的讨论。

可不是不管怎么样，开发商都是赢家嘛。

第一次效果还算可以

未来还需改进加强

总之，薇娅此次的直播卖房，不论效果如何，总归是头一次。

有很多地方需要改进和补足。比如网红一定要先学习相关行业的知识，不然在推销中会容易出现让人贻笑大方的问题。

专业的事情专业的人做，不专业的主播卖房，误导客户只会败坏自己的口碑。

薇娅平时的带货能力确实是杠杠的。但行业有壁垒，特别是卖消费者贴身感受的，大宗的商品，还是要再准备准备。

网红卖房的模式其实可以继续下去，多做几次，大家就不奇怪了。而且熟悉了这个行业，以后即使不请销售，自己也能拿下整个流程。

薇娅此次只是一种尝试，也像薇娅说的，她只是为了让信息更透明。

如此一来，也算是给房地产行业带来了一种新的营销思路吧。

后，拿朋友圈看到卢俊的一句话来总结今天的整个薇娅直播吧：

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