观点人物：著名商人潘石屹的东成西就

他看起来不会模仿郭德纲的句式，自称“非著名商业地产商”，相反，对于自己精致的商人身份十分在意。

观点地产网 潘石屹略显疲态。

2017年8月18日下午2点，他像往常一样安静地走进会场面向深圳(楼盘)的听众。在此前一周，他经历了“西装”“短裤”与周围人士完美错搭的乌龙，这次稳妥起见，换上了一套深灰色西装。

他看起来不会模仿郭德纲的句式，自称“非著名商业地产商”，相反，对于自己精致的商人身份十分在意。他在现场公开吐槽：“我到香港才发现，没有任何人认识我，问SOHO中国是干什么的，也不知道!”

先在全国共享办公市场调研一圈，后在杭州(楼盘)、南京(楼盘)举行见面会，再返回北京(楼盘)召开城市拓展招标会，之后南下深圳、广州(楼盘)，后顺道前往香港出席业绩会。

潘石屹刚来深圳才20多个。8月16日，他宣布锁定北京、上海(楼盘)、杭州、南京为共享空间SOHO3Q全国拓展的第一批城市，京沪是试点基地，杭宁因写字楼空置率高

这几乎是SOHO中国自成立以来在深圳罕见的一次正式亮相，潘石屹有久远的创业情结，近两天走不能平静”。

2015年SOHO3Q谋求扩张时，SOHO中国曾决定首选深圳作为京沪以外第一站，并一度寻求与腾讯进行合作。只不过后来出于“试验阶段”原因，转而选择了杭州。

时间一长，或许潘石屹自己都快把这件事给忘记了。

他现在鲜有提及写字楼散售模式，SOHO3Q初期的“众包模式”，对重资产、买地盖楼、输出管理等话题也不主动展开。取而代之的是，他开始大谈特谈诸如此类话题：李开复的著作，时代的巨变，组织方式的变化，轻资产模式以及规模经济。

潘石屹近期甚至下令制作了若干短视频，分享他对时代变化的思考。在视频中，他以知识之友的口吻敦敦告诫，人类社会变成了一个有机体，社会组织方式发生了很大变化，一种网络的、分布式的组织方式已经出现，还援引甘地的名言佐证相关判断。

在一番缜密分析后，视频里的他狡黠地抛出一个结论：“SOHO3Q，就是我们思考的答案。它是一个共享的平台，以一种自由灵活的方式……”

在长达40余的互动交流环节，潘石屹不厌其烦向媒体传递SOHO3Q的信息，正如此前几天在其它城市的的发言内容——

“我们这个产品已经是比较成熟了。”

“到深圳、广州、南京、杭州开拓，底线之一是绝对不能亏本。”

“十万个(共享办公)座位以下谈竞争没有意义，规模做到三五十万个才有。”

“共享办公空间需求量非常大，城市空置率高对3Q的发展不是坏事，反倒能降租金。”

如果没有出售写字楼，SOHO中国或许会跟这个房地产行业的其他友商一样，为写字楼的销售价格和租金回报率的涨跌兴奋或焦虑，推出的共享办公也只是多元化进程中锦上添花的一环。

过去五年，潘石屹对SOHO中国进行了三次战略调整。

第一次是2012年，SOHO中国宣布告别散售、转型自持物业，潘石屹解释原因是“销售税高，每年利润一半以上都交了税”。在早前散售大行其道的年代，精准锁定购买力强劲的煤老板为公司带来了巨大的成功，这种战略又让人记住了他那句“煤炭和粮食是我们生命中基本的要素”。

第二次是2015年前后，SOHO中国重走销售之路，陆续整售包括上海SOHO静安广场、SOHO海伦广场等在内多个项目，加上今年新宣布出售的3个项目，该公司在三年间共计出售6个项目，套现资金逾300亿元。

潘石屹曾以“一个纯粹的商人”自居，他为出售资产做辩护称，这是基于低买高卖的基础生意原则——即使卖掉的是扎哈·哈迪德的作品，和抛售资产逃跑没丁点关系。一个月前，他还借万达出售资产一事表达看法：

“通过变卖资产降低负债率，房价还没有跌呢，一旦房价下跌，高负债的公司会很难受。”

不过，即便如此潘石屹仍无法消除外界给他贴上的“告别房地产”标签。

在深圳见面会上，再一次被问及出售资产时，他不得不回应：“你看租金回报率，无论是酒店、商场、住宅还是写字楼，还不如中国银行(601988,股吧)们的贷款利息高，这个帐怎么算过来?”

而在套现300多亿元后，潘石屹表现出一副“手里有粮，心里不慌”的轻松表情。他在现场重申新战略调整的内容：SOHO中国以后不再拿地开发，并集中通过租赁写字楼来发展3Q产品。

他还对观点地产新媒体表示，回流了大量现金后，第一件事就是还贷款，尤其是偿还外币债务，做到外币负债为零;第二件事是在一二线城市开拓3Q的规模，但它是轻资产业务，“花不了这么多钱”。

但他还是忍不住吐槽这一次转型带来的落差：“尺度有时候算不过来，(以前)房地产算的都是几亿，现在(3Q算的)都是几百万，中间差了两个零吧。”