环京楼市生存考（三）｜消失的环京“代理”

和讯房产消息 伴随着环京楼市调控的持续发酵，环京代理公司生态正经历前所未有的剧变。

就在本月，燕郊某代理公司销售小林所在门店等来了闭店的通知，小林送别了3位曾与自己并肩“奋战”的兄弟，他们有跳槽的，也有的索性离开燕郊另寻出路。

至于自己何去何从，小林还没有想好。“等不来客户，挣不到钱，但让我现在转行，不甘心。”

和讯房产在调查走访中了解到，房天下、我爱我家等十多家相对具有规模的中介公司已暂停代理燕郊、大厂等区域的新房业务，并进行战线收缩，关闭百余家店面，裁掉大部分人员。单纯倚靠环京楼市发家的当地小型代理公司则更为惨烈，因业务集中于环京，缺少其他区域业绩支撑，只好解散了事，目前环京市场上已难觅他们的身影。

两月不开单

燕郊曾盛极一时的“中介一条街”燕灵路已不复往日风采，原本受看房车辆影响拥堵不堪的道路恢复畅通，街边一拥而上派发传单的业务员已不见踪影。售楼处和二手房中介门店内门可罗雀，门店外的迎客红毯因久未打理而蒙上厚厚灰尘，更有一些门店已经关门歇业，门窗上打出“出租”字样。

经过调控政策的轮番轰炸，环京楼市如今已跌至冰点，这在素有环京楼市风向标之称的燕郊表现尤为明显。数据显示，今年上半年，燕郊新房成交面积仅24万平米，同比下降76.7%;累计成交金额37.7亿元，同比下跌75.5%。

惨不忍睹的成交数字背后则是代理公司的经营困境。

“已经两个月没有开单了”，燕郊某项目代理销售小杨说，“去年这时候售楼处光销售人员就40多人，每天都有成交，周末更是火爆，项目开盘前，门店前甚至有1000多名购房者争相挤进来选房。”

而现在，小杨所在的售楼处销售人员已经缩减至8人，整个7月份，仅1套成交。

京津冀楼市概念下的燕郊颇具“魔力”，新房均价从1万元狂飙突进至3万元仅用了2年时间，惊人的涨速堪称中国房地产史上的“奇迹”。也正因为此，在燕郊楼市魔术般的进程中，代理中介如雨后春笋般迅速发展起来。在燕郊楼市的鼎盛时期，涌现出一批通过业务遍地开花做强做大的新兴代理公司。

环京代理民兵团近两年的风生水起便是一例。在环京区域处于飞升的市场通道时，通过入驻多家项目，这家主打互联网营销的代理公司经营规模迅速扩张，一度成为环京楼市的前三甲代理公司之一。

而在此次楼市调整中，因受新房市场波动影响，民兵团代理公司的成交堪忧，业绩下滑明显，甚至难以为继。另外，市场行情不好，更加比拼的是代理实力，而缺少线下实力支撑的民兵团在甲方新代理规则之下，难以适应和跟进服务，终业绩直线下滑，昔日风生水起的风光不复存在。

民兵团的经营之困并非个案。据知情人士透露，迫于企业生存压力，燕郊多家代理公司正在想方设法开源节流，如取消销售人员的底薪，一方面刺激员工成交积极性，另外也是为节省用人成本;此外，有公司设置严苛的淘汰制，迫使业绩不好的员工自动离职，更有甚者，公司干脆粗暴裁员，以应对市场变动带来的风险。

转战旅游度假地产

转战环京其他有交易的区域，甚至向环京外围开拓市场，东北三省、海南(楼盘)省、山东省的海景房重新成为环京代理们的“救命稻草”。

“环京卖不动，只好把客户往旅游养老地产带。现在旅游区域的海景房也成为我们的重点支撑业务。”一位环京代理公司负责人对和讯房产表示，环京市场不好，对代理公司而言，也是一场重新洗牌的过程，就看谁能熬得住。

在某大型代理公司高管看来，代理公司撤出环京新房代理市场属正常行为。但对于绝大多数代理公司来说，探寻生存出路已成为重中之重。

小杨所在的经纪公司代理着京津冀地区数十个楼盘的销售，业务遍及廊坊、保定(楼盘)、张家口(楼盘)、武清、唐山(楼盘)、秦皇岛(楼盘)等地，恰好处于此番政策调控的“重灾区”。

据小杨介绍，现阶段，公司正积极争取与山东、辽宁等地海景房项目合作，现在已经拿到几家项目的代理销售权。“现在手上的项目都是宝，我们要抓紧消化，尽快熟悉当地区域市场，好给客户介绍点。”小杨挥舞着手里厚厚一沓销讲资料，苦笑着说道。

小杨的压力在于，环京市场不好，各大代理公司纷纷转向旅游或养老项目，他们的竞争对手不仅来自环京同行，还有同行，竞争的激烈程度可想而知。此外，依照行业惯例，销售人员保底薪的时间只有3个月，期间若没有业绩，将失去底薪。

与穷途末路的小型代理公司不同，环京龙头代理公司鑫地产在此轮市场动荡中则表现得较为淡定。

据该公司负责人介绍，鑫地产代理项目类型多样，地理位置上多点开花，提前规避了潜在的政策风险。环京区域在全面触发机制时，鑫地产的触角已经延伸至东戴河、山东等地，将客引导至不受政策影响的项目上，也正因为此，数百名销售人员无一裁员，底薪也照发不误。