现在，究竟是谁在买房？

　　很多人说，被调控风暴席卷的2017年，是个迷茫的时代。在这种形式下，房价会不会降?调控是啥导向?现在买房合适吗?哪些房子能买?成了许多人纠结的问题。即使市场看起来并不明朗，但还是有一群人，选择在这个稍显敏感的时期下手。他们是怎样一群人?他们为什么做此选择?他们是怎么辨色楼市的?

　　明白人，能够认清理性需求

　　在全国楼市在政策高温下，购房者明确了“房子是用来住的、不是用来炒的”的定位，全国楼市成交开始趋于理性。对明白人而言，有置业需求的，任何时间在北京(楼盘)买房，都不矛盾，因为“住”是基础的需求。在这样的理性购买决策行为下，具备高性价比、高品质的好房子就成为了置业者的“新欢”。这样的好房子也指的是未来持续有增量的房子。它们具有持久的保值性。所以说，好房子与楼市的好坏无关，对于买到好房子的明白人来说，什么时候下手都是合适的。

　　聪明人，懂得抓住时机

　　众所知周，北京未来两年五环内改善住宅将零供应。从2014年-2017年商品房成交存量的历史来看，北京目前现存供应量仅705万㎡，就北京的供应需求来看，现在的存量只够卖一年。六环内土地供应面积是16.4万㎡，按100平以上算改善住宅的话，仅有1600套，这将是未来两年里所有的供应量。供应量远远低于需求量，未来两年供应量将非常少，聪明人知道，到时候不是你买不买的问题，而是你买不买的上的问题了。

　　商品房供需

　　从天琅客户看北京家庭购买心理

　　位于南五环的首开龙湖天琅是这场市场大流下产品的典范，未开先热，强大蓄客量在现在严格调控的北京市场上可谓罕见。其客户的决策心理和决策行为，代表了2017年大多数购买者，详细解析可作2017购房者的参考。

　　1、买位置好的好房子，无关市场好坏

　　理性购房，第一个一定要看房子的位置。因为这决定了你的房子，未来是否会持续增量，是否能够抵抗市场涨跌的波动。北京大潮中受波及较小的区域，都是位置好的区域。比如高速路与环线交口位置的三元桥，比如北京产业发达位置的望京，比如在高速路旁、又聚集了南城好产业的瀛海板块，这些地方的新房子的价格都没出现下跌的情况。天琅之所以成为北京客户趋之若鹜的项目，是因为其占据了南城瀛海绝佳的位置，京台高速向南距离这条高速路仅600米。更不用说8号线、S6号线的公共轨道、北京大湿地公园南海子公园的自然资源等附加的极致优势。这样绝佳的位置能够买到高层已经可以使客户非常高兴了，难得的是这还是个别墅项目。所以这个项目就算选择在调控期开盘，也俘获了一大批刚改型和强改善型客户。

　　2，五环改善项目后阵地有限，改善置业现在合适

　　在整个存量放低的态势下，几乎可以确定的是，近两三年的土地供应将告别五环。政策持续加码，未来大批地是做自住型住宅，甚至政策性用房等等，作为居住升级的改善型新房将非常有限。在存量极低的情况下，政府又加大力度限制预售证价格，对于很多改善型客户来说，这是难得一遇的购房窗口期。天琅作为五环内的改善型精品，2000万以内纯别墅社区，可以说是改善项目里有限的后阵地，也符合客户理想里的改善型生活。“造墅大师”龙湖倾情打造，别墅品质不言自喻。8米面宽，6.9米挑高的大采光尺度，真正带给家庭更多的家族感、私密感、趣味感。众多客户选择过滤市场不利因素，在开盘之际对天琅趋之若鹜，是自信于天琅在位置上和产品上的市场保值力。

　　北京有一块地限均价已经到9万了，这可能是个信号，限价8万的政策或许将放开。那么未来回归经济规律下的楼市，自然会做好价格攀升的准备。2017年调控阶段还算划算的情况下，改善客户当在限价松绑之前抓紧时机入手。南城五环城墅——首开龙湖天琅新品荣归，本周发售。恭迎莅临，不容。

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