博鳌特写 | 林龙安：禹洲通过并购获得盈利空间

“禹洲连续十年毛利维持能够在35%左右的背后，在一定程度上也源于企业并购策略。”

2017博鳌房地产论坛·特写 “我们进入房地产做的第一个项目就是并购，到目前做过的项目不低于100个，但至今没有一个是失败的。”

8月7日，禹洲地产有限公司董事局主席林龙安在博鳌(楼盘)直播间面对媒体的采访，对当先热的企业收并购进行了深度分析。

在他看来，企业的兼收并购是未来房地产发展的主流，而且收并购的竞争会越来越激烈，目前前五十强的企业都在做并购。

但是他也指出，并不是每一个企业都能做并购，因为其中涉及到历史遗留问题，“能够进行收并购的企业不仅需要完善的财务体系、法律体系，还要有一个善于的团队”。

据介绍，禹洲在收并购方面已经有二十几年的经验累积，而企业“朋友圈”的优势也让禹洲能够获得更多低于公开转让价格的项目。

林龙安表示，禹洲连续十年毛利维持能够在35%左右的背后，在一定程度上也源于企业并购策略。

“禹洲十几年，能够在低洼地的时候去拿地，不在土地荒的时候去拿高价地，大的一个是通过收并购来获得盈利空去，即不去拿才能有更高的盈利空间。”

他进一步表示，未来禹洲将会继续强化收并购，确保土地储备和企业的盈利空间。

“一些货量的利润已经锁定在35%，但新拿的土地利润肯定会下跌，因为整个行业都在下降，但是我们有信心高于同行业5%-10%的利润。”

据了解，禹洲拥有1200万平方米的土地储备，货值在2200亿元以上，其中78-80%的货值在一二城市，而苏州(楼盘)、合肥(楼盘)、南京(楼盘)、上海(楼盘)、杭州(楼盘)五个城市占比达到50%。

在林龙安来看，和大多数能够在7个月的时间几乎实现去年全年的销售总额，正因为受益于一二线城市经济转型较成功的因素。

他指出，上半年房企业绩几乎翻倍上升，几近实现去年全年销售总额的普遍现象的原因，在于一二线城市经济转型还是比较成功，GDP的还远远高于全国的水平，更是高于欧美的水平，另外这些城市人口政策的变动，使得这些城市的的新增了更多的高素质人口。

“因而，禹洲刚需、改善型的户型设计的住宅成为抢手货，促使销售比较快地增长。”

谈及未来，林龙安表示，公司今年实现400 亿元的销售额，明年进700亿元，2020年达到1000亿元，但是他强调评判一个企业能否长远发展，不仅是看这个企业的土地储备量，还要看企业的抗风险能力、可持续的能力两个硬性的指标。